实体店生意经

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大家都在说终身学习，我现在对终身学习有了新的认识

我所见到的绝大部分人，学习是为了获得外部奖励，包括我在......

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这是一本我可以放慢脚步阅读的一本书，书中精髓太多，如果用划线来表达的话，可能满书都是线

作者是国防大学战略教......

最近我店铺旁边新开了一家卖黑猪肉的，老板年龄应该和我父辈差不多，见面第一天，一直给我吹他的肉多好多好，我内心都骂了几百遍，你懂不懂商业呀

他开业的第3天，我去店铺巡店，......

开店创业，你的选址很重要，选址选的好，成功一大半

这一周，我采访了 40 个线下门店老板同一个问题「你觉得什么样的位置是好的位置」

我把重合度最高的8条，这......

我经常去琢磨如何合理地定价，让消费者感觉到便宜，注意，是感觉到便宜，而不是真正的便宜

这期间翻阅了大量的资料，总结了很多规律，现在回过头发现，背后的原理也许就是认知吝啬......

为什么我中秋节坚决不给客户送月饼，因为月饼的命运很凄惨的，来帮你们捋一捋

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100 块钱的月饼的话，对于我的客户，他会收到堆积如山，老公的公司发一份，老婆公司发一份，有......

有次我进的货质量有问题，准备找商家沟通，发现进货的手机没带，就只能用私人号通过快递单上的手机找到他，在聊天的过程中我发现他才是真正的上游，我进货那个渠道是个二道贩子！！！！

新店刚开业，你千万不要搞活动，想让你的店瞬间爆火，你就是在给自己挖坑，我很多店都吃过这个亏，这是我们新手最容易犯的错

之前开新店，搞个开业活动，快速的就被引爆了，人多都排到大街上，当时心里特别高兴，后来证明我错了

因为当时活动一结束，客流就断崖式的下跌，搞活动期间，我能感觉到顾客几乎都在抱怨服务差，不稳定，到最后，我才明白过来，一个新店一上来就做活动，在很短的时间内把店做爆，一定会造成一个问题，手忙脚乱，你的整个团队，支撑不起这个流量

所以我们做任何生意，任何团队，都要先跑磨合

顾客不会去宽容你，他是奔着你开业来的，但是实际上你业务不熟悉，慢，你的服务不稳定，那么你的客人来了以后，体验感会非常的差，体验感不好，他一定不会再来第二次

你想一想，现在这么内卷的时代，没有人会给你第二次机会的，顾客这种先入为主的印象，一旦有了就很难挽回

那你觉得下次他来给他道歉，给他更好的服务，没有下次了，到处都是新开的店，没有哪个顾客一定要选到你家来的

我们要经营实体店，一定要懂人性，才能经营好一个店，所有的经验，都是吃亏吃出来的

现在我们开新店，一般前面一个月，不会做任何的活动，最多在朋友圈里面发一下，让亲朋好友过来测试一下，这叫试营业

如果你的产品本身跟不上，服务流程不顺畅，流量越大，开业活动越红火，后期做s的可能性就会越大，因为全小区的人都知道了你这里很不行

增长黑客里面有句话，流量是一把双刃剑，用好了能让你起飞，没用好能让你摔得粉碎

试营业期间，客人正常的进来，我们就正常的招待，但我们还要给客人讲，我们正在试营业，有招待不周，打打折意思一下，我们甚至要给客人送礼，还要给客人说，让客人见谅

试营业这段时间的业绩，可以判断这个店铺的自然流量，通过试营业顾客的反馈，来调整店里的实际的经营动作

所以绝对不能一上来就把做活动，把生意做的太火，等试营业过去以后，我们把所有的团队都磨合好了，产品磨合好了，这时候我们才搞开业活动，同时我们也要保证活动带来的流量能够消化掉，能够转化成会员，加私域，做朋友圈

有人说，你看某某某品牌一开业就火，问题是人家新店开业的时候，都是老店的老员工前来支援的，就算是海底捞，就算是蜜雪冰城，他们开业排队的时候，他也会出现这种照顾不周，引起差评这些现象

人家是大品牌，几个差评无所谓，那你几个差评可能你就s了，不要跟着这些大牌乱学，生意千万不能够急功近利，一定不要在你还没有磨合好，在你的承载能力有限的时候，让你的店快速引爆，它会对你店造成永久的不可逆的损伤

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@上课起立老师好

以前有个小区门口开业酸奶2块一杯 我买了 态度不怎么好 好像占他便宜了一样 开业完 6块一杯 我进都不进门儿啊 2块钱的东西你卖我6块还服务态度不好 我进去个鬼呀 没多久 倒闭了

@酒布糕酥泥

我家楼下开了个连锁甜品冰饮店，卖的东西很贵，刚开业那天，本来我们想去看看，结果一点活动都不做，就没去因为它家一直不做活动，每天路过都人气平平，最近到快倒闭的时候，做了一波活动，但根本没人去，现在已经倒闭了

@ヮを绿水人家饶

我没开过店，就我这种顾客的心理而言。可以搞活动，但是千万不要本来你要卖10块钱的东西只买五块钱，然后三天引流活动结束后就恢复原价，没人会买单的。除非味道好的不得了，让人念念不忘的那种。最好搞活动就是买1送1，或者你10块钱的东西，你卖个六七块钱，开业活动结束后，就按七八块钱的价格一直引流。这样比较能接受一点

@tb15******92💎💎💎

真的是这样，我朋友家开了个烤肉饭外卖店，用的肉都是好肉，味道也很不错，新店开业的时候打活动，几块钱一份饭，买的人超级多。后面没活动了，恢复正价十几块钱，也算是正常价，但是买的人就少很多很多了，后面开不走，关店了

@辰宇

前几年我家也开了烤肉饭店，坚决不搞活动，有一次美团的区域经理擅自给我们开了满减活动，都被我们要求马上下线，生意一直都还不错，后面小孩出生忙不过来了才转掉了

@momo

我们这有一家中超，新店开业前，各种宣传到位，去到店里，商品也是琳琅满目。后来就不行了，东西还比别家贵，我还买到过坏掉的藕，仔细一看，好像老板都换了。现在想来，可能就是前期把店做起来，然后卖给其他人

街边土老板：有没有可能转让费是他的商业模式，哈哈

全文 1992字 预计 6 分钟

给大家科普下，这本书的作者是半佛仙人，没错，就是那个在 B 站上，公众号里的硬核男人

这本书，正是半佛自己人......

全文 1242 字 预计 5 分钟

我想，不管你在线下消费，还是线上产品体验，都有过买套餐的经历，比如点外卖、吃火锅

我先站在一个产品经理、运......